在成都干婚庆租车这行，我劝你先想清楚这三件事

上周老周给我打电话，说不想跑婚车了，想把手里那台五系卖了换个商务跑旅游，我问他为啥，他说上个月跑了八单，扣掉油费过路费，再给对接的婚庆公司返点，到手还不如跑两天专车,我说你早该想明白这个账。

成都婚庆租车这碗饭，看着是红的,吃进嘴里是夹生的。

先说行情，现在成都市场上，头车用奥迪A6L的越来越少，新人都想玩点不一样的，上周我在东郊记忆看见一队婚车，头车是台墨绿色的捷豹XJ，老车，收拾得锃亮，后面跟了五台特斯拉Model 3，红色，你别说，拍出来确实好看，但问题是，这种个性化需求不稳定，今天要复古，明天要电车，后天可能直接租台公交车办婚礼，你手里就那几台车,跟还是不跟？

跟，就得换车，不跟,单子就少。

老周那台五系是2018年的，车况其实还行，但新人一看年份就摇头，婚车这行就这样，三年内的车叫车，过了五年就叫老车，不管你保养得多好，人家结婚图个新，你总不能跟新人解释这车才跑了六万公里吧？人家要的是那个车龄数字。

再说这个账，成都婚庆租车，头车单趟价格大概在八百到一千五之间，看车型和日子，听起来不错，但这里面要给婚庆公司或者车队队长返点，一般是两到三成，赶上大日子，比如五一、国庆，一天可能要跑两单，早上五点出门，中午十二点收工，下午接着跑，累不累？累，赚不赚？不一定。

为啥？因为成都堵啊，二环高架早上七点就开始堵，你从天府新区跑到温江接亲，来回六十公里，油钱加折旧，再去掉返点，到手可能就四百块，这四百块你还要承担风险——万一路上刮了蹭了，误了吉时，赔钱都是小事,名声没了就完了。

这行最值钱的不是车,是信誉。

我认识一个跑婚车的老张，干了八年，从最开始的天籁换到现在奔驰E，手里攒了十几个婚庆公司的对接人，他从来不跟车队抢单，也不乱接私单，就老老实实跑婚庆公司的单子，为啥？因为婚庆公司会给他兜底，比如新人对车不满意，婚庆公司去沟通；路上出点小状况，婚庆公司去安抚，他只需要把车开好，把时间卡准，他说，跑婚车不是开车的活，是伺候人的活，你车里准备两把伞、一包纸巾、一个充电宝，新人下车你帮忙开门，路上放点轻音乐，这些小事做到位了,回头客自然就有了。

但即便老张这样，他也跟我说，现在跑婚车不像前几年了，以前结婚日子好，一天七八单都正常，现在好多新人直接找朋友借车，或者租几台差不多的车意思一下就行，排场没那么讲究了，再加上成都现在的婚庆租车公司越来越多，价格压得厉害，有些公司为了抢单，头车免费送,就赚个跟车的钱。

所以如果你现在想入这行，我建议你先别急着买车，先去跟几个车队跑跑，看看自己受不受得了这个作息，早上四点半起床，冬天的时候天还是黑的，你得把车洗得干干净净，内饰擦得一尘不染，然后赶到新郎家楼下等着，有时候一等就是一个小时，你不能催，不能不耐烦，就安安静静等着，到了酒店，你可能要帮新人搬点东西，也可能要在停车场等三四个小时，这些时间,你都得自己消化。

还有一点，成都的婚庆租车有个特点，就是特别看重“成色”，你的车不能有任何划痕，内饰不能有异味，最好连座椅套都是新的，新人会围着车看一圈，拍照发朋友圈，如果你车里有烟味，或者脚垫上有点泥,这单基本就黄了。

最后说个实在的，如果你手里有台三年内的BBA，车况好，你又愿意早起，时间灵活，那可以试试，但如果你指望这个发大财，我劝你早点打消念头，跑婚车赚的是辛苦钱，赚的是细水长流，真正赚钱的是那些手里有十几台车的车队长，他们靠抽成，不用自己开车，但那是另一门生意了，不是租车,是整合资源。

老周最后没卖车，他说再跑半年看看，我说你跑可以，但别再把车当宝贝供着了，婚车就是工具，工具就是用来赚钱的，你越舍不得，越赚不到钱，他听了没说话，喝了口茶，说：“也是，车就是个车，但人得会处。”

我点点头，在成都干这行，车是门面，人才是关键，你能把婚庆公司哄好了，把新人伺候舒服了，单子自然来找你，剩下的,交给时间和运气。

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