成都租车跑销售，别光看价格！这些流程细节不注意，分分钟让你白忙活

老张上个月从公司领了辆新车指标，负责跑成都周边区县的渠道开拓，结果第一周就栽了个跟头——不是车有问题，是租车的流程里藏着太多他没想到的坑，今天咱就掰开揉碎了聊聊，在成都租辆车干销售，到底该怎么玩转这套流程，别以为就是交钱拿钥匙那么简单，这里头的门道,可能直接决定你这个月业绩单上的数字。

第一步：想清楚你要什么车，比看价格更重要

很多人一上来就比价，其实顺序错了，你得先琢磨清楚：这车主要跑哪儿？龙泉山那种盘山路多不多？郫都区工业园的路况怎么样？要是经常往彭州、都江堰那些地方跑，底盘高点的SUV可能比轿车实用得多，后排座椅放倒后空间够不够塞样品箱？蓝牙连接稳不稳定？——毕竟一天接打几十个销售电话,车载音响的通话质量太差可不行。

我认识个做医疗器械的哥们，图便宜租了辆老款车型，结果车载充电口居然不支持快充，导航系统还是五年前的版本，在双流见完客户想去天府新区，愣是在绕城高速上错过两个出口，耽误时间不说，客户那边等久了直接取消会面，你看，这哪是省了几十块钱,这是把生意给省没了。

第二步：证件准备，别临出门才发现少东西

身份证、驾驶证，这俩是基础，但很多人容易栽在驾驶证上——你的驾照过了实习期没？有些租车公司对驾龄有硬性要求，特别是你要租B级以上的车，还有，信用卡，别笑，真有人带着储蓄卡就去了，现在成都稍微正规点的租车公司，基本都要求用信用卡做预授权押金，额度一般是租金的1.5到2倍，这钱不是扣掉，是冻结，还车后没问题就解冻，所以出发前,最好确认下信用卡额度够不够。

对了，如果你是用公司名义租，记得带上营业执照复印件、公章（或者提前问清楚电子公章行不行），还有那个经办人的授权证明，这些东西少一样，柜台前就得抓瞎，上周还有个朋友在金融城那边的租车点，因为公司授权书少盖了个章，硬是等了两小时才办妥,约好的客户会议差点黄了。

第三步：选平台和门店，这里头有讲究

成都现在租车渠道多得眼花缭乱：神州、一嗨这些全国连锁的，网点多车况相对稳定，但价格也硬气；本地有些中小型租车行，价格可能更灵活，还能讲讲价，不过得仔细甄别资质，我的经验是：如果就在主城区转转，选大平台省心；要是跑远郊或者用车时间长，不妨找找本地口碑好的车行,往往能谈到更划算的打包价。

取车点位置也得琢磨，比如你从东站出发，那就在东站附近取车；如果公司在高新南区，就别傻乎乎地跑北门去提车，成都这交通，取还车路上花一个小时，那都是白烧的钱，另外提醒一句：有些租车点晚上七八点就下班了，如果你销售应酬完可能很晚还车，务必提前确认有没有24小时服务点，或者协商好延迟还车的手续，别等到晚上十点才想起来，车还不了，多算一天租金,那才叫冤。

第四步：验车环节，千万别犯懒

这是最容易埋雷的环节，销售经理递给你钥匙说“车没问题”，你可别真信了，绕车一圈仔细看：车身划痕、玻璃裂纹、轮胎磨损程度（特别是胎壁有没有鼓包），这些都要用手机拍清楚，最好拉着工作人员一起入镜，确认是旧伤，内饰也别放过：座椅有没有烟头烫的洞？仪表盘指示灯都正常吗？空调冷热风试试,音响能不能连你手机。

最重要的，是轮胎和备胎，我有次在温江租车，看着轮胎花纹还行，结果开到崇州乡下，过个坑就爆胎了，更绝的是，备胎居然也是瘪的！最后叫拖车等了三小时，客户那边早就没耐心了，所以现在我一定要求当面检查备胎气压，以及换胎工具在不在，还有，油表刻度拍一张，通常租车都是“满油取还”,别还车时因为油量差一点被扣钱。

第五步：合同条款，字小的地方才是重点

签字前，把那份租赁合同从头到尾扫一遍，特别是保险部分：基础保险一般都包含，但第三者责任险保额多少？车损险的免赔额是多少？比如有些合同写着“车损1500元以内自理”，意思就是小刮小蹭你得自己掏，对于整天跑街串巷的销售来说，加个几十块钱买个不计免赔,可能更踏实。

还有限制行驶范围，成都大部分租车允许在四川省内开，但有些特价车型可能限制更严，如果你要跑甘孜、阿坝那些地方，务必提前声明，确认是否允许，以及有没有额外费用，还车时间也别卡太死，留出点余量，成都下午五六点的交通，你懂的，万一堵在路上超时了,超时费可不便宜。

第六步：用车期间，这些习惯能帮你省大钱

开车上路，规矩点，成都现在到处是电子眼，违停、闯红灯这些，租车公司收到罚单后，会从你押金里扣，而且通常还要加收代办手续费——一百块的罚款，可能最后扣你一百五，所以导航别光看路线,也注意下沿途禁停区域。

每天出发前花两分钟看看胎压、机油灯，遇上不对劲的异响或者故障灯亮，别硬扛，第一时间联系租车公司，他们有责任提供备用车或者维修支持，你自己乱开，把问题搞大了,责任可就说不清了。

最后还车时，最好提前洗个车，不是说要你洗得多光亮，但至少把明显的泥污冲掉，有些租车点会以“车辆过脏”为由收取清洁费，虽然也就几十块钱，但没必要不是？油加到取车时的刻度，保留好最后一次加油的小票——万一有争议,这是证据。

说到底，在成都租车跑销售，这套流程的核心不是“租到车”，而是“租对车、用好车”，车是你这段时间的移动办公室，是战友，流程上多花点心思，路上就少点麻烦，能把更多精力放在客户和业绩上，毕竟，咱们销售的时间，可都是真金白银啊，那些看起来繁琐的步骤，其实都是在给你的业务兜底，下次租车前，把这篇文章翻出来再看看，说不定就能避开哪个还没踩过的坑，好了，今天先聊到这儿，路上注意安全,单子多多！

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